К. Петров – Управление отделом продаж
945 ₽
Автор: Константин Петров
Название: Управление отделом продаж
Формат: PDF
Тема: Бизнес
Количество страниц: 350
Качество: Компьютерное, издательское
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж»
научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать
затраты отдела продаж.
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания
помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку
и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги
научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль,
если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена
третья часть книги.
Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания
максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
Только зарегистрированные клиенты, купившие данный товар, могут публиковать отзывы.
Отзывы
Отзывов пока нет.