Александр Репьев – Маркетинговое мышление. Как продавать продукты трудного выбора (2 Книги)
780 ₽
Автор: Александр Репьев
Название: Маркетинговое мышление. Как продавать продукты трудного выбора
Формат: PDF
Тема: Маркетинг
Количество страниц: 265+190
Качество: Компьютерное, издательское
1. Александр Репьев – Маркетинговое мышление
Это рассказ о маркетинговом мышлении и его практических применениях; о том, как стать
настоящим маркетологом, умеющим думать и чувствовать от Клиента. И, в конечном итоге, о
том, как зарабатывать прибыль компаниям.
Книга адресована не теоретикам из «башни из слоновой кости», а практикам, которым
каждый день приходится решать реальные задачи. Она поможет им превратить их труд в
дисциплинированное клиентоориентированное творчество, дающее финансовую отдачу.
Книга прошла существенную переработку. Она стала более «практичной»: большая часть
«теоретических» тем смещена в приложения; добавлены несколько практических разделов;
вставлено несколько десятков кейсов, иллюстрирующих возможности маркетингового мыш-
ления. Текст серьезно отредактирован.
2. Александр Репьев – Как продавать продукты трудного выбора
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи;
о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту
информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это,
настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами
покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи
представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде
всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен
не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров
Только зарегистрированные клиенты, купившие данный товар, могут публиковать отзывы.
Отзывы
Отзывов пока нет.